網傳可(kě)口可(kě)樂2022準備幹倒元氣森林，它能(néng)做到麽

2022-02-20 20:11 老黃牛
網傳可(kě)口可(kě)樂2022準備幹倒元氣森林，它能(néng)做到麽？
 ——本文(wén)由青牛咨詢技(jì )術研究院出品——





 
近日網傳可(kě)口可(kě)樂内部放狠話「2022 年幹倒元氣森林」（新(xīn)聞來源：可(kě)口可(kě)樂内部放狠話：今年幹倒元氣森林_騰訊新(xīn)聞 (qq.com)），雖然此消息的真僞我們難以确定，但是我們可(kě)以确定的是同在飲品行業中，元老級企業可(kě)口可(kě)樂與新(xīn)秀級企業元氣森林之間絕對不會是井水不犯河水的局面，那麽假如可(kě)口可(kě)樂準備幹倒元氣森林，它能(néng)做到麽？
 


 
現在，我們先來推演一下，可(kě)口可(kě)樂可(kě)能(néng)會從哪方面來應對元氣森林。根據青牛咨詢研發的市場競争規律模型，元老級企業通常會圍繞自己的競争優勢來設計競争策略，可(kě)口可(kě)樂作(zuò)為(wèi)元老級企業，大概概率也會這樣做。
 


 
第一、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)自己的資金優勢來參股或收購(gòu)元氣森林。
經過多(duō)年的經營積累，可(kě)口可(kě)樂可(kě)謂資金優勢明顯。而元氣森林作(zuò)為(wèi)新(xīn)秀企業，自身造血能(néng)力往往跟不上快速擴張的資金需要，常常必須通過不斷對外融資才能(néng)維持企業生存。前期，元氣森林或許不會接收來自可(kě)口可(kě)樂的參股或收購(gòu)邀約，但是随着元氣森林不斷對外融資，外部股東在元氣森林董事會中的話語權不斷增加，或許某一天，可(kě)口可(kě)樂是有機會與外部股東坐(zuò)下來談談的，畢竟，外部股東關注更多(duō)的是投資回報而不是企業創始者的夢想。
 


 
第二、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)自己的人才優勢來襲擾元氣森林。
經過多(duō)年的經營積累，可(kě)口可(kě)樂不僅積累了大量的人才，而且其薪酬待遇在飲品行業人才市場中也頗有優勢。而元氣森林作(zuò)為(wèi)新(xīn)秀企業，必須開出更有競争力的薪酬待遇才能(néng)吸引到同可(kě)口可(kě)樂比肩的人才，再加上擴張迅速，難免會有人才缺口。或許可(kě)口可(kě)樂隻需要稍微借助一下獵頭的力量，就可(kě)能(néng)使元氣森林的關鍵人才人心浮動。
 


 
第三、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)自己的供應鏈優勢來襲擾​元氣森林。
經過多(duō)年的經營積累，可(kě)口可(kě)樂不僅每年采購(gòu)海量物(wù)資，而且其對物(wù)資供應商也擁有強大的影響力。而元氣森林作(zuò)為(wèi)新(xīn)秀企業其物(wù)資采購(gòu)量以及對物(wù)資供應商的影響力遠(yuǎn)不如可(kě)口可(kě)樂。或許可(kě)口可(kě)樂隻需稍微借助一下對物(wù)資供應商的影響力，就可(kě)能(néng)使元氣森林在物(wù)資采購(gòu)方面遇到麻煩。
 


 
第四、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)自己的媒體(tǐ)資源優勢來阻隔元氣森林。
經過多(duō)年的經營積累，可(kě)口可(kě)樂不僅每年消耗巨額的廣告、媒體(tǐ)費用(yòng)，而且對其廣告、媒體(tǐ)服務(wù)商也擁有強力的影響力。而元氣森林作(zuò)為(wèi)新(xīn)秀企業，其廣告、費用(yòng)支出以及對廣告、媒體(tǐ)服務(wù)商的影響力也遠(yuǎn)不如可(kě)口可(kě)樂。或許可(kě)口可(kě)樂隻需借助一下對廣告、媒體(tǐ)服務(wù)商的影響力，就可(kě)以使元氣森林在市場推廣方面遇到麻煩。
 


 
第五、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)自己的渠道資源優勢來阻隔元氣森林。
經過多(duō)年的經營積累，可(kě)口可(kě)樂不僅每年創造着巨額的銷售收入，而且還對經銷商、零售商等渠道有着超強的控制力。而元氣森林作(zuò)為(wèi)新(xīn)秀企業，雖然可(kě)以借助新(xīn)型的互聯網渠道迅速進入市場，但是想從元老級企業中把線(xiàn)下渠道資源搶奪過來，并不容易，特别是當元老級企業做好防守之勢時，新(xīn)秀企業會更難。
 


 
第六、可(kě)口可(kě)樂可(kě)以利用(yòng)跟随性新(xīn)品來阻隔元氣森林。
元氣森林開創了零糖飲料這個新(xīn)品類，踏準了當代青年人對肥胖、健康的焦慮，并借助于互聯網媒體(tǐ)與渠道快速進入了市場，驗證了零糖飲料這個品類的可(kě)行性。在消費者對品類的認知還未成熟之前，可(kě)口可(kě)樂是可(kě)以借助自己的資金、人才、資源等優勢，在這個品類下迅速創造一個新(xīn)品牌與元氣森林進行較量的。
 


 
綜上六個方面，是我依據市場競争規律原理(lǐ)，對可(kě)口可(kě)樂可(kě)能(néng)采取的競争策略所進行的推演。如果可(kě)口可(kě)樂真的按照上述推演進行布局，而元氣森林又缺乏有針對性的防禦措施，那麽可(kě)口可(kě)樂很(hěn)有可(kě)能(néng)幹倒元氣森林。但是，現實的飲品市場，不隻有可(kě)口可(kě)樂、元氣森林這兩家企業在競争，還有農夫山泉、康師傅等其它企業也在參與競争，因此，現實的飲品市場更為(wèi)複雜，也充滿各種各樣的變數。
 


 
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