企業管理(lǐ)咨詢之顧問式銷售模式
2022-07-19 14:34 老黃牛
企業管理(lǐ)咨詢之顧問式銷售模式
——縮短複雜型産品銷售人員成長(cháng)周期50%以上
——縮短複雜型産品銷售人員成長(cháng)周期50%以上
顧問式銷售模式是青牛企業管理(lǐ)咨詢公司為(wèi)銷售業績不理(lǐ)想的客戶企業提供的企業管理(lǐ)咨詢服務(wù)，該企業管理(lǐ)咨詢服務(wù)旨在幫助客戶企業縮短銷售人員的成長(cháng)周期，提高營銷費用(yòng)的利用(yòng)效率，該企業管理(lǐ)咨詢服務(wù)由青牛企業管理(lǐ)咨詢公司的企業管理(lǐ)咨詢師擔綱，項目周期一般為(wèi)四周。
【項目背景】
銷售是企業的龍頭，銷售人員培養是龍頭中的龍頭。
然而，由于很(hěn)多(duō)企業缺乏對銷售理(lǐ)論、心理(lǐ)學(xué)理(lǐ)論以及自身業務(wù)流程、産品及客戶的特征的深入研究，導緻很(hěn)多(duō)企業的銷售人員培養處于經驗狀态、散養狀态，造成企業銷售人員培養周期長(cháng)、培養成功率，從而嚴重制約了銷售收入目标的達成。
同時，由于市面上關于銷售人員的培訓産品，往往脫離企業産品、客戶與業務(wù)流程特征進行銷售技(jì )能(néng)培訓，造成課上學(xué)習與課下應用(yòng)嚴重脫節，從而導緻企業培訓投資收效甚微。
為(wèi)了幫助企業縮短銷售人員培養周期、提高銷售人員培養成功率，青牛咨詢結合多(duō)年企業管理(lǐ)咨詢實踐，開發出了顧問式銷售模式培訓項目。
【項目特色】
1項目結合企業産品特點，讓企業産品知識與銷售技(jì )能(néng)融為(wèi)一體(tǐ)，使得課上學(xué)習、課下就可(kě)以使用(yòng)；
2項目結合企業客戶特點，讓企業客戶知識與銷售技(jì )能(néng)融為(wèi)一體(tǐ)，使得課上學(xué)習、課下就可(kě)以使用(yòng)；
3項目結合企業銷售業務(wù)流程特點，讓銷售業務(wù)流程與銷售技(jì )能(néng)融為(wèi)一體(tǐ)，使得課上學(xué)習、課下就可(kě)以使用(yòng)；
4項目結合最新(xīn)心理(lǐ)學(xué)科(kē)學(xué)，讓心理(lǐ)科(kē)學(xué)與銷售技(jì )能(néng)融為(wèi)一體(tǐ)，使銷售不再僅憑感覺和經驗，提高銷售成功率。
【項目價值】
1快速培養銷售人員的顧問式銷售技(jì )能(néng)；
2縮短銷售人員培養時間；
3降低銷售人員流失；
4提高企業人力資源費用(yòng)利用(yòng)效率；
5支撐企業銷售收入目标達成。
【服務(wù)流程】
1企業調研：
1.1調研目的：梳理(lǐ)與收集企業産品知識、客戶知識及業務(wù)流程知識；
1.2調研用(yòng)時：一天到三天；
2課程設計：
2.1設計目的：将企業産品知識、客戶知識及業務(wù)流程知識與最新(xīn)心理(lǐ)學(xué)原理(lǐ)、銷售原理(lǐ)結合，設計出适合企業産品、客戶、業務(wù)流程的課程體(tǐ)系；
2.2設計用(yòng)時：二天到七天；
3課程實施：
3.1實施目的：通過訓練讓銷售人員基本掌握顧問式銷售模式；
3.2實施用(yòng)時：二天到七天；
4課程總結：
4.1總結目的：将顧問式銷售模式應用(yòng)、實踐中遇到的問題帶到課堂上研究與解決；
4.2實施用(yòng)時：一天到三天。
【課程大綱】
1兩類銷售模式
1.1推銷式銷售模式
1.2顧問式銷售模式
2顧問式銷售模式
2.1建立信任
2.2交換信息
3應用(yòng)顧問式銷售模式
3.1銷售業務(wù)流程
3.2應用(yòng)顧問式銷售技(jì )能(néng)改進銷售業務(wù)流程
【項目老師】
